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- Javier
- SLOT EN GENERAL
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El año 2023 ha terminado.
Ahora toca hacer números para ver cómo ha ido el año.
¿Qué se ha vendido? ¿Qué no?
Estos datos ayudan para que en 2024 compre más o menos productos de una marca o de otra.
Si hay categorías que han tenido poco movimiento estudiar el por qué, igual no están bien situadas en la web.
Qué productos tengo que tener más stock porque hay más o menos rotación.
Todos estos datos me ayudan a hacer mejor una parte del trabajo de gestionar una tienda.
ÍNDICE DE CONTENIDO
CÓMO ENTENDER LOS DATOS
Datos que este año me ha parecido interesante compartir con vosotros.
No voy a compartir todo de golpe, haría esta artículo excesivamente largo.
Para mi que lo escribo como para ti que lo lees.
Antes de entrar al detalle tienes que tener en cuenta que tengo una cantidad de ventas reseñable.
Pero no soy de los que más venden del sector.
Aunque mantengo que tengo la mejor web.
La cual no dejo de mejorar.
Estos gráficos nos pueden dar una idea de hacia donde va el mercado.
Pero no hay que tomarlos como verdad absoluta, pues para tomarlo así habría que tener una cantidad de ventas mayor.
Hay una diferencia importante entre marcas que venden mandos y coches y las que basan su venta en recambios.
Una marca que venda mandos a 180€ con 4 mandos alcanza una facturación de 720€, mientras que otra vendiendo llantas necesitaría más de 100 bolsitas para llegar a esa facturación.
Entonces hay que ver las ventas distribuidas por número de unidades vendidas y por facturado.
Ojo a la hora de ver datos, porque ha habido una subida de facturación de piezas de un 12% (gastos de envío y similares aparte)
DISTRIBUCIÓN DE VENTAS POR MARCAS Y UNIDADES VENDIDAS
En este primer gráfico te muestro la distribución de ventas por unidades vendidas este año.
Destacan sobre todo Sloting Plus y Scaleauto.
Y vemos que más de la mitad de las ventas de la tienda la cogen entre 3 fabricantes: Sloting Plus, Scaleauto, NSR.
A destacar que una marca que se suele pensar que vende solo coches como es NSR acumule un 9% de las piezas vendidas es muy interesante.
Llama también la atención que una marca como es Sideways que está en alza tenga una representación tan baja, puede ser que no esté bien posicionado en buscadores o que no haya tenido suficiente stock ha podido ser la causa.
Algo parecido podemos ver con Avant Slot que fundamentalmente trabajo solo coches.
Ojo con Mitoos que a pesar de no traer muchas novedades se defiende con un 6% de las unidades vendidas con un catálogo muy estático (sin grandes novedades) y con muchas referencias enfocadas al raid que es una disciplina que tengo muy poco cliente.
No me gusta que Slot.it, una marca con un catálogo tan extenso de recambios y con tan buen nombre se quede en un 9%, si es cierto que productos de desgaste como gomas y trencillas no es algo que se venda mucho.
Y ahora vamos a ver cómo fue 2022.
Comparando con los datos del año pasado destaca que NSR ha adelantado a Slot.it.
Pero se nota mucho que Kilslot dejó de fabricar, al haber menos producto disponible es normal que haya menos venta.
DISTRIBUCIÓN DE VENTAS POR MARCAS Y FACTURADO
Aquí ya hablamos de €.
Vas a ver como marcas que venden coches suben en el gráfico.
Volvemos a ver cómo 3 marcas copan la mitad de la facturación de la web.
NSR con un 10% de unidades vendidas va a un 19% de facturación.
Puede sonar bien, pero esperaba algo mejor después del éxito de ventas del F1 2022 de Alonso, veremos este año como se comporta.
Comparado con el año pasado vemos que tanto Scaleauto como NSR han subido su peso en la facturación.
Al igual que Scalextric, pero esto tiene trampa se han vendido este diciembre circuitos que llevaban ya un tiempo en la tienda y eso sube números muy fácil.
CONCLUSIONES
Son datos, obviamente como tendero tengo preferencias de unas marcas sobre otras y eso se nota en las ventas.
Más stock, mejor posicionamiento en la web.
Espero poder traeros estos datos el año que viene.
Y dejo una pregunta.
¿Te esperabas ésto? ¿Hay alguna marca que pienses que debería de tener un peso superior?
Déjamelo en los comentarios.
PD: siento que la base no sea todo lo grande que debiera para poder hacer un análisis más cercano a la realidad. Pero no hay que olvidar que soy el único que te enseña estas cosillas.
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